StagionalitàDa febbraio ad agosto è una salita stagionale: il 2025 ha fatto +49,5% senza ricostruzione; febbraio 2026 non era il mese peggiore
Il fatturato sale da febbraio ad agosto ogni anno. Il 2025 è salito da ₹1,84 a 2,75 Cr; il 2026 da ₹1,91 a 2,94 Cr. Gli scontrini sono saliti meno nel 2026 che nel 2025. Febbraio 2025 (₹1,84 Cr) è sotto febbraio 2026, quindi la frase 'il mese peggiore dello storico' contraddice il registro. Febbraio ha 28 giorni: ₹6,82 L al giorno, sopra gen 2026 (₹6,65 L) e feb 2025 (₹6,57 L).
I numeri
Fatturato da feb ad ago: 2025 +49,5%, 2026 +53,9% (i report stampano +54,1%). Scontrini: 2025 +33,8%, 2026 +29,4%. Agosto 2026 secondo la forma stagionale = ₹2,85 Cr contro ₹2,94 Cr reali (+3,0%). Al giorno, feb 2026 è il quarto più basso di 20 mesi.
QuindiNon usate feb-ago come risultato; usate l'anno su anno. Febbraio 2026 non è il punto più basso dei 20 mesi; lo è febbraio 2025. Un solo anno di stagionalità: nessun dato 2024.
Schema misuratoCirca il 70% dell'accelerazione della crescita è lo scontrino medio che si riprende, non più scontrini
Il fatturato anno su anno è passato da +1,3% (gen-feb) a +14,7% (mar-ago). La crescita degli scontrini da +17,1% a +21,6%; il divario dello scontrino medio da -13,5% a -5,7%. La scomposizione logaritmica dà circa il 30% agli scontrini e il 70% allo scontrino medio. Il calo è iniziato a dic 2025 (₹2.774), è arrivato a ₹2.439 a gennaio e ₹2.359 a febbraio, prima del mio lavoro.
I numeri
₹2.942 (ott 2025) a ₹2.359 (feb 2026) = -19,8%; da dic a gen -12,1%. Mar-ago 2026 ponderato ₹2.682 contro ₹2.844 (-5,7%). Contributo: scontrini 30,2%, scontrino medio 69,8% (calcolato).
QuindiLa tendenza +1,3% prima del mio arrivo è depressa da un minimo dello scontrino medio, quindi il merito 'sopra tendenza' dato ai media in qualsiasi attribuzione di questo tipo è probabilmente sovrastimato. La crescita dei volumi (+17%) era già in corso prima di marzo.
AnomaliaIl salto dei lead e la diluizione sono avvenuti a ott 2025, quattro mesi prima del mio arrivo
Gli MQL sono saliti da 10.399 a 17.665 a ott 2025 con CTR da 1,28% a 2,40% (3,58% a novembre) e impressioni dimezzate entro novembre. Il fatturato per MQL è sceso da ₹3.116 (gen-set 2025) a ₹1.473 (ott-dic 2025), poi a ₹1.361 in mar-ago 2026. Ott-dic 2025 ha avuto in media 17.607 MQL al mese; mar-ago 2026 19.709 (+11,9%). Test gen-feb 2026: scontrini +17,0% anno su anno a gennaio con MQL -20% e spesa -43%; +17,2% a febbraio con MQL +202%.
I numeri
Scontrini per 1.000 MQL da 1.106 a 512 a 508. MQL mensili medi: 7.192 (gen-set 2025), 17.607 (ott-dic), 19.709 (mar-ago 2026). Il 58% del calo del CPC da gen 2025 ad ago 2026 (da ₹14,23 a 4,58) era già avvenuto entro feb 2026.
QuindiParte del '+165% di lead' è un salto che precede la ricostruzione, forse un cambio dell'azione di conversione (non dichiarato). Nell'unico test pulito, il volume mensile di MQL non ha seguito gli scontrini. Verificate la definizione di MQL prima di citare la crescita dei lead come domanda.
Correlazione, non causalitàAgo 2026 ha ripetuto il picco di spesa di ott 2025: fatturato per rupia Google 38-39x entrambe le volte
Ott 2025: spesa +130% su settembre, fatturato +10,0%, scontrini +2,4%, 38x. Dicembre 2025 ha poi comprato il 95% degli MQL di ottobre con il 44% della spesa, con fatturato più alto (111%). Ago 2026: spesa Google +75% su luglio, fatturato +9,7%, scontrini +3,5%, 39x. Nel 2025 da luglio ad agosto con spesa stabile il fatturato è salito del 16,5%, gli scontrini del 10,2%. Il record giornaliero di maggio 2026 (₹9,58 L) è arrivato con ₹3,43 L di spesa; agosto ₹9,48 L al giorno con ₹7,60 L.
I numeri
Agosto 2026 secondo la forma stagionale da luglio = ₹3,12 Cr contro ₹2,94 Cr reali (-5,9%). Fatturato al giorno da maggio ad agosto 2026 -1,0% mentre la spesa Google +121,6% (nel 2025 stesso periodo +15,5% al giorno, spesa +14,3%). Fatturato anno su anno: apr-mag +25,7% con spesa +50,9%; giu-ago +10,1% con spesa +101,2%. Marginale ott 2025: ₹50 per MQL in più, ₹6 di fatturato per rupia in più.
QuindiOltre circa ₹6,4 L al mese la spesa Google ha comprato due volte lead, non fatturato. I mesi di massima efficienza (apr-mag, ₹3,4-3,5 L) sono stati i più forti. Si sono mossi anche stagione, nuovi saloni e Meta, quindi la causalità non è provata.
Schema misuratoLa spesa di agosto è inversamente legata al fatturato dei saloni: 3 saloni hanno preso il 15% dei soldi in pubblicità per il 43% del fatturato, 4 hanno preso il 53% per il 13%
Phoenix Mall of Asia, Phoenix MarketCity e Lulu hanno incassato il 42,7% del fatturato di agosto con il 15,0% della spesa attribuita ai saloni. Sadashivanagar, Nexus Vega City, Koramangala 4th Block e Hennur hanno incassato il 12,6% con il 53,3%. La correlazione tra fatturato del salone e spesa è negativa. I tre saloni più nuovi e a basso ritorno hanno uno scontrino medio di ₹2.278 contro ₹2.876 negli altri.
I numeri
Spesa attribuita ai saloni ₹6,52,433 (su ₹10,32,325 totali). I primi 5 saloni 57,8% del fatturato, 22,6% della spesa. r(fatturato, spesa) = -0,27 su 15 saloni. Koramangala 4th, Vega City, Hennur: 8,5% del fatturato, 43,9% della spesa, 8,7x contro 71,5x per gli altri. I primi 3 saloni hanno anche ₹3.268 di scontrino medio. HHI 936 (circa 10,7 saloni di pari dimensione).
QuindiLa spesa ha seguito la spinta sui nuovi negozi e gli obiettivi, non il ritorno. Un solo mese: nessun fatturato per salone precedente, quindi la tendenza è sconosciuta. Il divario dello scontrino medio di rete (₹63 su ₹170) potrebbe essere in parte un effetto mix dei saloni a scontrino basso; il mix di ago 2025 non è disponibile.
