Danny Deepak
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Foremost Public Adjusters

La spesa non si è mai mossa. Il costo per lead è oscillato dell'83%. E lo studio ha smesso di comparire per il proprio nome.

0 / 247

parole chiave attive di marchio: la campagna brand era stata messa in pausa in una ristrutturazione Misurato

Una casa nella Florida del Sud con palme e piscina
Foto stock (Unsplash) · illustrativa, non un immobile del cliente
$8,320Spesa Google, gen–mag 2026
56lead al 7,16%
$398 contro $93costo per lead, desktop contro mobile
19 / 19problemi di scansione risolti
Livello 1

La storia in 60 secondi

Per il CEO. Si legge da sinistra a destra.
  1. 1Problema

    Una spesa stabile di ~$1.700 al mese ha prodotto 7-15 lead. Il CPL oscillava tra $114 e $209. Il nome dello studio non aveva un annuncio attivo.

  2. 2La perdita

    Conversione dopo il clic, spesa desktop a $398 per lead, e campagna brand in pausa con 0 parole chiave di marchio su 247 attive.

  3. 3Come l'ho trovata

    Confronto mensile tra spesa e CVR, ripartizioni per dispositivo e area, poi lo storico per parola chiave della campagna brand in pausa.

  4. 4Cosa ho fatto

    Risolti 19 problemi di scansione, riscritte 24 pagine, mappate 140 parole chiave, creata la campagna per tutti i servizi, specificata la ricostruzione del brand.

  5. 5Cosa è cambiato

    Problemi di scansione da 19 a 0. Campagna HTS CPL $48 su 3 lead. Ricostruzione brand specificata, non confermata attiva. Nessun fatturato dichiarato.

  6. 6Prova

    Tabella mensile Google Ads gen-mag, export per dispositivo e area, scansione Screaming Frog, storico parole chiave dell'8 lug 2026.

  7. 7Lezione

    Verificate cosa proteggeva ogni campagna in pausa prima di ristrutturare. Conteggi di lead così piccoli non possono provare un'oscillazione del CVR.

Livello 2

Prima l'attività

Prima di qualsiasi canale: cosa vendono, a chi e come entrano i soldi.
Modello di business
Studio di perito di parte (public adjuster). Rappresenta gli assicurati contro le compagnie. A percentuale: niente recupero, niente compenso.
Settore
Sinistri assicurativi (perizia di parte), danni agli immobili
Cliente target
Proprietari di case e immobili commerciali con danni da tempesta, acqua, tetto, incendio
Area geografica
Sede a Coral Gables. Miami-Dade, Broward, Palm Beach. Presenza emergente a Nashville, TN.
Obiettivo commerciale
Pratiche firmate. Volume di lead a un costo per lead più basso prima della stagione degli uragani (giu-nov).
Come si genera il fatturato
Compenso sui sinistri liquidati. Tipicamente il 10-20% del recupero secondo il README. Compensi e liquidazioni reali non condivisi.
Come convertono
Modulo lead e chiamata dalle landing page. L'89,6% delle conversioni tracciate su mobile. Definizione di lead e tracciamento chiamate: DATO NON DISPONIBILE.
01

Cosa vede il cliente: prima e dopo

Lo stesso punto di contatto su un telefono, prima e dopo il mio lavoro. Le schermate sono schematiche; ogni modifica e ogni numero vengono dall'account, dal registro modifiche o dal report al cliente.

Ricerca dello studio per nomeSpecificato, non attivoMisurato
Prima
foremost public adjusters
SponsorizzatoconcorrenteL'annuncio di un altro perito

Il nome dello studio non aveva un annuncio attivo: 0 parole chiave di marchio su 247.

foremostpa.comForemost Public Adjusters

Risultato organico sotto.

Dopo
foremost public adjusters
Sponsorizzatoforemostpa.comForemost Public Adjusters · sinistri in Florida

Ricostruzione della campagna brand specificata. Non confermata attiva.

02

Prima, cosa ho trovato, azione, dopo

Solo numeri verificati. Dove un numero del dopo non esiste ancora, lo dice.

Problemi di scansione SEO tecnica
Prima19 aperti Misuratoindex.html s07
Cosa ho trovato

23 URL (50%) con canonical incoerente tra www e non-www; 36 immagini senza testo alternativo; 128-134 URL senza header di sicurezza.

Azione

Tutti i 19 problemi risolti.

Dopo0 aperti (secondo il report) Misuratoindex.html s07
Pagine con title/meta/H1/H2 allineati all'intento
PrimaTitoli generici, es. 'Miami Public Adjuster' Misuratoindex.html s06 esempio prima e dopo
Cosa ho trovato

Posizione organica media 25. 296 impressioni a giugno.

Azione

24 pagine riscritte. 140 parole chiave a coda lunga mappate in 7 silos.

Dopo24 pagine online. Variazione di posizionamento non rimisurata. Misuratoindex.html s06
Parole chiave di marchio attive
Prima0 su 247 MisuratoBrand audit, dati principali
Cosa ho trovato

Solo la campagna brand in pausa. Mai riportata nella nuova struttura dell'account.

Azione

Ricostruzione specificata: 2 gruppi di annunci, esclusioni di marchio, $5-10 al giorno.

DopoDATO NON DISPONIBILE (specifica consegnata, lancio non confermato) Dato non disponibilenessun dato dopo l'8 lug
CPL della campagna per tutti i servizi (lanciata il 10 giu)
PrimaCPL dell'account $118,06 (3 campagne attive) Misuratotabella delle campagne di index.html
Cosa ho trovato

Non esisteva una campagna basata sui servizi.

Azione

Creata HTS All Services a $20 al giorno.

DopoCPL $48,06 su 3 lead, $144 di spesa, 37 clic Misuratotabella delle campagne di index.html; campione troppo piccolo per farci affidamento
03

Dove si perdono i soldi: il percorso

Il percorso di questa attività, dalla prima ricerca al fatturato. Toccate una fase per la scheda della perdita in cinque punti: cosa non andava, come l'ho trovato, la prova, cosa è cambiato e il dopo.

01Danno e ricercaSegnalato02Clic e landing pageMigliorato03LeadSegnalato04Pratica firmataSegnalato05Compenso e fatturatoFunziona
01Danno e ricercaSegnalatoAssente dal 77% delle aste. 0 parole chiave di marchio attive su 247. Campagna brand in pausa.
Metrica della fase23,03% di quota impressioni Misuratoindex.html s04 Auction insights, gen-giu 2026
  1. 1 · Cosa non andava

    Assente dal 77% delle aste. 0 parole chiave di marchio attive su 247. Campagna brand in pausa.

  2. 2 · Come l'ho individuato

    Auction insights, poi lo storico per parola chiave dell'8 lug per 'CT AN Search Branded'.

  3. 3 · Prova

    Parola chiave a frase di marchio: 46 impressioni, 10 clic, $56,55 prima della pausa MisuratoBrand Visibility Audit, dati principali

  4. 4 · Cosa è cambiato

    Campagna Brand Defense specificata: $150-300 al mese, due gruppi di annunci, lista di esclusioni per Foremost Insurance.

  5. 5 · Dopo

    Stato della ricostruzione: DATO NON DISPONIBILE Dato non disponibilenessun dato dopo l'8 lug tra le fonti

02Clic e landing pageMigliorato88 clic a pagamento verso la homepage ($1.074). Canonical diviso tra www e non-www su 23 URL (50% della scansione).
Metrica della fase782 clic, 2,92% CTR, CPC medio $10,64 (gen-mag) Misuratotabella mensile di index.html s05
  1. 1 · Cosa non andava

    88 clic a pagamento verso la homepage ($1.074). Canonical diviso tra www e non-www su 23 URL (50% della scansione).

  2. 2 · Come l'ho individuato

    Export delle landing page e scansione Screaming Frog.

  3. 3 · Prova

    19 problemi di scansione su 19; homepage 88 clic, $1.073,98 Misuratoindex.html s07, s08

  4. 4 · Cosa è cambiato

    19 problemi di scansione risolti. 24 pagine riscritte per l'intento di richiesta. Filtro URL DSA e correzione del modulo pianificati.

  5. 5 · Dopo

    0 aperti su 19 (il report al cliente li dà risolti). Data della nuova scansione non indicata. Misuratoindex.html s07 '19 / 19 ... Risolti'

03LeadSegnalatoDesktop CPL $397,95 contro mobile $92,83. CPL di maggio +25% con spesa stabile. Causa mai trovata.
Metrica della fase56 lead, CVR 7,16%, CPL $148,57 (gen-mag) Misuratoriga dei totali della tabella mensile di index.html
  1. 1 · Cosa non andava

    Desktop CPL $397,95 contro mobile $92,83. CPL di maggio +25% con spesa stabile. Causa mai trovata.

  2. 2 · Come l'ho individuato

    Ripartizione per dispositivo e confronto del CVR mese su mese.

  3. 3 · Prova

    Desktop 4 lead su 147 clic; mobile 43 su 276 Misuratoschede dispositivo di index.html s05

  4. 4 · Cosa è cambiato

    Solo pianificato: offerte desktop -35%, modulo mobile a 3 campi, click-to-call. Non confermato in produzione.

  5. 5 · Dopo

    Dato non disponibilenessun dato per dispositivo dopo la correzione

04Pratica firmataSegnalatoGoogle Ads conta solo i lead. Nessun tracciamento da lead a pratica firmata a liquidazione.
Metrica della faseDato non disponibilenessun dato CRM o sui sinistri in alcuna fonte
  1. 1 · Cosa non andava

    Google Ads conta solo i lead. Nessun tracciamento da lead a pratica firmata a liquidazione.

  2. 2 · Come l'ho individuato

    Nota del README: il ROAS in piattaforma 0,41-0,58 misura solo la fase lead.

  3. 3 · Prova

    ROAS in piattaforma 0,41-0,58 (solo valore dei lead) MisuratoNota Business Impact del README

  4. 4 · Cosa è cambiato

    Importazione delle conversioni offline e CRM specificati per i giorni 61-90.

  5. 5 · Dopo

    Dato non disponibilenessuno

05Compenso e fatturatoFunziona
Metrica della faseDato non disponibilecompensi e liquidazioni non condivisi
04

Dal digitale al fatturato: la catena verificata più solida

Verificata per 3 anelli su 6. La catena si rompe a “Pratiche firmate”, quindi oltre quel punto l'attribuzione del fatturato non è disponibile.

Spesa Google Ads (gen-mag)$8,320Misuratotabella mensile di index.html
Clic782Misuratotabella mensile di index.html
Lead56 (tabella mensile). Un secondo export ne mostra 48 su una finestra diversa.Misuratotabella mensile contro tabella campagne di index.html
Pratiche firmateQui la catena si rompeDato non disponibilenessuno
Compensi liquidatiQui la catena si rompeDato non disponibilenessuno
RitornoNon calcolabile. Il ROAS ~9,1x del README è lead x 25% x $45k x 12%, tutto ipotizzato. Non usarlo.IpotesiTabella Business Impact del README
05

Cosa mostra lo storico

Schemi trovati rileggendo tutto lo storico, non solo i mesi che ho gestito. Ognuno è etichettato: schema misurato, correlazione, anomalia o stagionalità.

Anomalia

Il CPL di account di $118 esclude $3.648 di spesa

Tre campagne attive hanno speso $5.667 per 48 lead = $118,06. La riga del totale account mostra $9.315. $9.315 / 48 = $194,06. Il $118 del titolo è la cifra delle campagne attive, non dell'account. La spesa 1-17 giu ($9.315 - $8.320 = $995, $58,53 al giorno) rientra nel tetto di $60 al giorno, quindi $9.315 e $8.320 sembrano un'unica serie di spesa; i lead non tornano (56 contro 48).

I numeri

Campagne: $3.916 + $1.607 + $144 = $5.667. Totale account $9.315. Differenza $3.648 (39%). 5.667/48 = $118,06. 9.315/48 = $194,06. Clic 266+129+37 = 432; 48/432 = 11,11% (coincide con la tabella). 1-17 giu: $995 / 17 = $58,53 al giorno contro $60 di budget.

QuindiIndicate sempre il CPL con la sua base. La spesa delle 14 campagne in pausa non ha un conteggio di lead in alcuna fonte. Il vero CPL dell'intero account è sconosciuto.

Schema misurato

Foremost ha il tasso di parte alta della pagina più basso dei sei inserzionisti

Il titolo del report dice che Foremost vince il 62% delle aste a cui partecipa. La metrica è il tasso di parte alta della pagina. Al 62,04% è sotto tutti e cinque i concorrenti (dal 65,97% all'86,35%). I concorrenti compaiono sopra Foremost dal 37,5% all'85,4% delle aste condivise. Foremost li supera solo il 21-22% delle volte.

I numeri

Parte alta della pagina: stellar 86,35, recovery-claim 81,49, fightforyourclaim 73,60, alphapia 68,02, yourinsuranceattorney 65,97, Foremost 62,04. Quota di superamento 21,29-22,45%. Posizione superiore 37,54-85,40%.

QuindiL'annuncio non è 'forte quando compare'. Offerta e ranking sono deboli quanto il budget. L'audit dell'8 lug nota a parte che Foremost è dietro 2 concorrenti su 3 monitorati nel tasso di prima posizione assoluta sui termini generici.

Schema misurato

Il divario del desktop è reale. Il calo di maggio e il guadagno gen-apr sono rumore.

Il desktop è costato 4 x $397,95 = $1.592, il 28% dei $5.667 spesi, per 4 lead su 48. Quel divario di CVR è statisticamente chiaro. Maggio contro aprile (3 lead in meno) e gennaio contro aprile non sono significativi al 95%.

I numeri

Desktop 4/147 clic (2,72%) contro mobile 43/276 (15,58%): z = 4,0, p < 0,001. Apr 15/146 contro mag 12/160: z = 0,85, p = 0,39. Gen 9/159 contro apr: z = 1,49, p = 0,13. Feb 7/157 contro apr: z = 1,95, p = 0,051.

QuindiPresentate la correzione per dispositivo come provata. Presentate 'regressione di maggio' e 'CVR raddoppiato' come non provati: 5 mesi e 56 lead sono troppo pochi.

Anomalia

Il nome del marchio ha avuto 46 impressioni. I nomi dei concorrenti 1.806.

La parola chiave di marchio in pausa ha ottenuto in tutto 46 impressioni e 10 clic, a $5,66 a clic. L'audit si aspetta un CPC di marchio di $0,50-2,50. Le parole chiave generiche di Foremost hanno mostrato 1.806 impressioni su 'stellar public adjusting', 39 volte il proprio nome.

I numeri

$56,55 / 10 clic = CPC $5,66. 1.806 / 46 = 39,3x. Spesa sui termini dei concorrenti $122,31. $150-300 al mese a $5,66 comprano 27-53 clic contro 10 in tutto.

QuindiLa domanda di ricerca sul marchio sembra piccola. La 'correzione col ROI più alto' dell'audit poggia su benchmark generici, non su questo account. Dimensionate il budget brand dopo un controllo dal vivo.

Schema misurato

Due parole chiave hanno preso il 66% della spesa Local & Near Me

'public claims adjuster near me' ($533,48, 1 lead) e 'pub. adj. for home ins. claim' (~$526,68, 2 lead) sono costate $1.060 dei $1.607 della campagna. Senza di loro la campagna gira a ~$91 di CPL, non $178,51.

I numeri

$533,48 + $526,68 = $1.060,16 (66% di $1.607; 3 lead su 9). Restante $546,84 / 6 lead = $91,14.

QuindiIl CPL a livello di campagna nascondeva una perdita su due parole chiave. Visto col senno di poi; va verificato sui termini di ricerca attuali prima di dichiarare risparmi.

Non è un problema di marketing

Ciò che i dati mostrano e la pubblicità non può risolvere. Dirlo presto fa risparmiare budget.

  • La campagna brand è stata messa in pausa durante una ristrutturazione dell'account. Chi l'abbia fatta non è indicato; se è stata la creazione HTS-Jun10, la lacuna potrebbe essere autoinflitta.
  • Acquisizione delle pratiche, tasso di chiusura e compenso sono fuori dai dati. Secondo il README il fatturato arriva 3-12 mesi dopo i lead.
  • La stagione degli uragani giu-nov sposta la domanda. Con 5 mesi di dati la stagionalità non è separabile dall'andamento del CPL.

Dato non disponibile

Cosa proverebbe di più, e non esiste ancora tra le fonti.

  • Pratiche firmate, liquidazioni, compensi. Nessun dato CRM.
  • Definizione di lead (modulo o chiamata). Nessun tracciamento chiamate; CallRail solo raccomandato.
  • La mia data di inizio e cosa ho cambiato direttamente nell'account.
  • Se la ricostruzione del brand, le esclusioni, il modificatore desktop e il modulo mobile sono andati online.
  • Serie mensili di giugno e luglio. La tabella mensile si ferma a maggio.
  • Lead e spesa delle 14 campagne in pausa (differenza di $3.648).
  • Causa della variazione del CVR di maggio. GA4 e registrazioni delle sessioni non forniti.
  • Core Web Vitals. Quality Score. Report sulle località. Controllo della SERP dal vivo.
  • Incoerenze nelle fonti da correggere prima di riusarle: il modello di proiezione mostra 22 lead al mese contro '45 storici (90 giorni)' (15 al mese), presuppone $2.700 al mese contro $60 al giorno attuali e una media gen-mag di $1.664, usa CPL $122 e 95% mobile contro $118/$148,57 e 89,6% misurati; il README dice che il 79% dei lead è a Miami-Dade e Broward ma la tabella geografica dà 34 su 48 = 70,8%; impressioni organiche di giugno 296 (5,4% delle impressioni a pagamento di maggio) con posizione media 25.
Livello 3

Implementazione e dati

Per il team che deve gestirlo: ogni azione, test, data e set di dati.
06

Cosa ho fatto davvero

9 azioni trovate nelle prove del progetto, 4 completate o attive. Raggruppate per tipo, ognuna con la sua fonte.

Media a pagamento 3

  • Attivo

    Creata la campagna Search HTS All Services, $20 al giorno, lanciata il 10 giu.

    tabella delle campagne di index.html
  • Fatto

    Account analizzato: dispositivi, aree, termini di ricerca, landing page, auction insights.

    index.html s05
  • Specificato

    Lista di parole chiave escluse (15+) tra cui Foremost Insurance, marchi concorrenti, intento di lavoro.

    index.html s05; stato di applicazione non indicato

SEO 2

  • Attivo

    Riscritti title, meta, H1, H2 su 24 pagine.

    index.html s06 esempi prima/dopo
  • Consegnato

    Mappate 140 parole chiave a coda lunga in 7 silos.

    index.html s06

SEO tecnica 1

  • Fatto

    Scansione Screaming Frog. Risolti 19 problemi (canonical, title/meta duplicati, alt e dimensioni delle immagini, header di sicurezza, intestazioni, link).

    index.html s07

Ristrutturazione delle campagne 1

  • Specificato

    Indagine sulla visibilità del marchio. Testate 10 cause. Specifica di ricostruzione per la campagna Brand Defense.

    Brand audit: causa principale + campagna brand raccomandata

Dashboard 1

  • Consegnato

    Dashboard di proiezione del fatturato (budget, CPL, tasso di chiusura, compenso come input).

    projection-dashboard.html

Strategia 1

  • Specificato

    Roadmap a 90 giorni con modulo mobile a un passaggio, click-to-call, RLSA, CallRail, importazione delle conversioni offline.

    index.html s10; README
07

Test e cosa hanno insegnato

Non tutti i test hanno funzionato. Ognuno ha cambiato la decisione successiva.

  1. Ipotesi

    Il nome del marchio non ha annuncio a causa di un concorrente, delle esclusioni, di PMax/DSA o di un crollo del QS.

  2. Azione

    Testate 10 cause sui report di parole chiave, termini di ricerca, annunci e aste.

  3. Risultato

    Unica causa supportata: campagna brand in pausa e mai ricostruita. Le altre nove non avevano supporto.

  4. Insegnamento

    Elencare cosa proteggeva ogni vecchia campagna prima di ristrutturare.

  5. Decisione successiva

    Controllo della SERP dal vivo e Auction Insights filtrati su una campagna brand ricostruita.

  1. Ipotesi

    L'aumento del CPL di maggio è un problema dopo il clic, non di traffico.

  2. Azione

    Confrontati spesa, CPC e clic di aprile e maggio.

  3. Risultato

    Spesa e clic stabili. CVR da 10,27% a 7,50%. Causa non trovata. Differenza non statisticamente significativa (p = 0,39).

  4. Insegnamento

    Servono un confronto delle pagine in GA4 e registrazioni delle sessioni.

  5. Decisione successiva

    Test A/B con la pagina di aprile ripristinata. Non eseguito tra le fonti.

  1. Ipotesi

    Il traffico desktop converte peggio di quello mobile.

  2. Azione

    Ripartizione per dispositivo da Google Ads.

  3. Risultato

    CVR desktop 2,72% contro mobile 15,58%. p < 0,001.

  4. Insegnamento

    La scoperta più solida del fascicolo.

  5. Decisione successiva

    Test del modificatore desktop -35%. Risultato: DATO NON DISPONIBILE.

08

Cronologia: interventi ed eventi

Le mie azioni accanto a ciò che hanno fatto il cliente, il team precedente e il mercato. Niente qui pretende di indicare una causa.

  1. Team precedente

    L'account Google Ads inizia a funzionare. CPL di gennaio $190, 9 lead.

    sintesi del README; tabella mensile di index.html
  2. Team precedente

    Il CPL tocca il picco di $208,57 su 7 lead.

    tabella mensile di index.html
  3. Team precedente

    Mese migliore: 15 lead, CPL $114, CVR 10,27%. Precede il mio audit. Non rivendicato.

    index.html; didascalia del grafico nelle note del portfolio precedente
  4. Mercato

    CPL di nuovo a $143,33 con spesa stabile. Causa non trovata.

    index.html
  5. DannyIl mio ingresso

    Consegnato il Growth Intelligence Report. Scansione tecnica, 24 riscritture e mappa di 140 parole chiave indicate come completate.

    copertina di index.html; s06, s07
  6. Danny

    Lanciata la campagna HTS All Services a $20 al giorno. Chi l'abbia creata non è indicato nel report; il brief del lavoro attribuisce a me la creazione.

    tabella delle campagne di index.html; README Campaign 3
  7. Danny

    Consegnato il Brand Visibility Audit (fase 2). Campagna brand trovata in pausa.

    Foremost_GoogleAds_Brand_Visibility_Audit.html
09

I dati, mese per mese

Tenete la spesa costante e guardate cosa si muove. Qui si è mosso solo il tasso di conversione.

Il costo per lead oscillava con spesa stabile

La spesa è rimasta tra $1.460 e $1.720 ogni mese. Il calo gen–apr precede il mio audit; non rivendicato. Calcolato

Tasso di conversione: l'immagine speculare

Maggio è sceso con lo stesso traffico. La pagina, non l'asta. Misurato

Miami-Dade: il volume e il costo

Broward e Orlando convertono a meno e avevano poco budget. Calcolato

43 lead su 48 sono arrivati da telefono

Il desktop costava 4,3 volte il mobile. Calcolato

Visualizzatore delle prove: i report al cliente

Report di growth intelligenceAnteprima del reportApri a schermo intero →
Brand visibility auditAnteprima del reportApri a schermo intero →
10

Cosa farei dopo

FontiExport Google Ads gen–lug 2026 (38.871 termini di ricerca, 694 parole chiave, aree geografiche, dispositivi, auction insights), Search Console, scansione Screaming Frog.Etichette di evidenza: Misurato, Calcolato, Stimato, Ipotesi, Dato non disponibile.
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